引子：现在校招发现3个有趣普遍现象：

1） 学生直接问宣讲会后有无笔试面试，有就去，没有就不去。

2）校招宣讲会现场很热闹，但实际一调查，来参加的本校目标院校的学生少，大部分是周边学校或外地学生，也有被猎头和校招供应商从宿舍拎出来的。

3）遇到高拒offer时，hr是应该告知部门严守质量，守住校招口碑，还是跟部门妥协，降低标准使部门有人可用。

第一痛：企业不懂90后有些企业存在人才策略定位失误，导致校招工作的人才定位失误，最后导致一系列的问题，包括没人听宣讲，听了没人投，投了没人来，面试过了没人接，offer接了不实习，实习过了不入职，入职就为拿户口等等问题。

难招这个问题应该企业多找找自身问题，要么自己品牌影响力不行，要么自己策略定位失误，要么没把校招提高重视，要么干校招的人懒。要么企业在学校没有积累。

学生很现实。只有调整企业自己，调整从根调方有效果。痛点年年有，今年更痛！

学生就业需要从入学就开始辅导和引导，帮助他们树立目标并在各个年级时段培养不同的技能，同时结合各种社会实践和实习。这样他们在择业时才有竞争力，企业也喜欢录用这样的学生。我和一个本科班从大一下开始接触，现在他们大三，看着他们的成长变化，深有体会。

招聘官有时对校招存在些误区，有时会无意识地套用社会招聘的模式和期望，实际上校招复杂性很高。企业宣传，文化渗透，招聘人员行为引导的每个细节都要下功夫。

第二痛：学生缺乏求职准备和职业辅导我们一介绍自己（AI招聘管理系统），大一的新生就说:”什么？职业发展？！我们才大一，还不需要考虑就业的问题，太遥远了。”然后我们就这样被拒绝了。也许大家都还觉得自己还小吧。

说到底还是学校教育问题，学生到毕业之前连自己都没定位好，对工作和自己疑惑肯定很大。学校和企业之间有断层啊，一方面找不到好的，一方面招不到好的。

根源还是缺乏必要的辅导和指引。现在工作了多年的职业经理人都不一定知道目前的工作适不适合自己，何况只是懵懂的学生。想当年自己就是觉得名字好听上了国际经济与贸易。选工作也是一样，毕业的时候面临一堆offer也只能把是不是500强，甚至五百强排名作为第一标准。

学生和企业中间的信息不对称，好多同学直到必须面临就业时才会去着急自己到底适合什么，企业需要什么（当然那些很早就对自己有明确规划的同学除外），总感觉到那个时候就已经晚了。对双方来说都是遗憾。至于拒绝offer，投了没人来这类问题，很大程度上是诚信问题。我想的办法是，可以在网上开辟一个入口，所有的宣讲信息可以预先在上面公布，感兴趣的同学可以在上面领电子入场券，这个是跟学生的个人信息绑定的，如遇特殊情况未能到场需要提前取消，否则就会记一笔诚信帐（这个数据是会保留的达到一定次数就可以在一定程度上反映这个学生的诚信度了，假如这个同学再去面试其他企业，招聘官可以参考这个数据），同理对于拒绝offer也可以用类似的办法。在这个网站入口也可以放企业的网页，用来宣传企业文化，学生可以根据自己的喜好自己专业关注某个或某些企业，有可能的话还可以在网站上做交流，这种长期性的互相了解不仅可以宣传企业，同时学生也可以有一个更多的了解，对自己的定位有帮助。

第三痛：年年增高的Offer拒绝率痛点好多，学生拒offer很好随意的，他们以拒offer为自豪。

我们现在校招已经发展到，问爹妈的工作情况，问男女朋友的工作情况，问去过哪些公司应聘过，手上offer情况，凡是跟公务员啊，央企国企挨边的，都不敢offer了，勉强能把offer接受率控制在80%以上。

我春天都不想跑出广州，外面的小朋友肯来经过实习拿OFFER的太少。但是不跑出去又担心找不到好人。

我们还经常碰到飞机票和火车票都买好了，小盆友不来碰面呢。

第四痛：无人捧场的校园宣讲会我们都不敢走线下宣传，这是很要命。线下耗人力太多。

一般企业都去名校或者目标院校，其他学校覆盖不到，对于另外的学生只能通过网申的形式。

现在太多校园宣讲会了，同学们都麻木了。真正通过宣讲会入职的也不多。传统的宣讲投入收益比越来越小了。除了极少数极大牌的，一般公司都挺挣扎的，我看到XX公司，是把投简历的学生都加qq群，然后每天陪他们聊天。最后也就去百来个学生。

企业在准备宣传之前都是站在自己的角度，一厢情愿想的是我“应该”宣传什么让学生知道～～但学生实际上想知道什么，企业方并不了解，或者不想了解，或者没渠道去了解。我当时lead某外企的校招项目的时候感受尤其强烈，但好在那是十几年前的事情了，那时候的学生比较好忽悠，但现在的90后们面前只靠一个金字招牌显然不容易买账了。

校园招聘痛点，我总结几点：1、公司宣传影响力有限，中小企业投入较小，如何花最少钱做出漂亮的事；2、缺乏与公司对口院校、专业学生锁定与吸引，找到不合适的学生愿意来；3、拒签offe是常态，违约率高居不下；4、甄选质量有待提升，校招测评工具不完善或不适用；5、校招基础性工作易化及规范化不够，有待提高
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