如果你正要应征一个新工作，在面试之前，有可能打听得到公司的薪资行情吗？薪资计算方式？虽然透露薪资是许多公司的禁忌，但还是有些员工或曾经面试的人会在网络上分享经验和心得，搜寻一下关键字，也许你会收集到意想不到的资讯。

正所谓“知己知彼，百战百胜”，有很多时候公司不给你好薪水，不是因为老板小气，而是公司的制度使然。撇除这一点之外，除非你职涯大转弯，在新产业从零开始，不然，要求的薪水可以以“原来的薪水”加上“会让你心动想来上班的待遇”为基础（为什么？因为人往高处爬）。另外，永远记得，“薪资”是面试的最后一步，先确定对方要你，才有谈的机会！

第二种加薪的情况：如果你已经在你的工作岗位上，希望老板帮你加薪，这时候该怎么提呢？

首先，要先让自己被“看见”。

条列一下：如果你是你的直属老板、大老板，分别会如何形容你？你有哪些优点、缺点？（是做事让人很放心？还是粗心大意、做事慢、需要再三提醒、常常迟到？）对公司有哪些贡献？如果满分是10 分，他们各自会给你几分？如果重新回到你刚面试的那一天，你的老板一样会雇用你吗？

计算一下：你的公司每个月付给你多少钱？因为你的贡献，公司每个月可以多赚多少钱？如果你要加薪，你觉得公司愿意付给你多少钱？你清楚工作的薪资行情吗？你的公司目前赚钱吗？你给的数字，是因为你贡献的价值只到这里，还是因为公司给不起更高？除了薪水，有可能增加奖金项目或幅度吗？别的部门的薪资结构如何？会不会换部门更快？

加薪谈得拢，5大重点缺一不可

经历了过去的上班族生活（要求老板帮我加薪），到创业这6 年以来当老板（帮员工加薪），我建议谈薪水之前，请先确定以下条件每一个都符合：

1.公司现在赚钱：有些公司其实是真的给不起更高的薪水，虽然你有帮公司赚钱，但公司整体不赚钱，这时公司就算想帮你加薪，也是心有余而力不足，所以，除非很确定公司再熬下去会有新气象，不然还是会受限于公司目前的财务状况。

2.对公司的贡献远远大于想要求的年薪2 倍以上：如果公司每个月付给你5万元，但是你的贡献没有帮公司多赚10 万以上（利润），其实你并没有发挥你的价值！试想一下：如果你每个月至少可以帮公司多赚进20 万，这时候如果你提加薪，你觉得公司愿意付给你多少钱？从5 万成长到6 万、7 万还是8 万？

在评估贡献时，要特别注意的事项：只有你才能够帮公司赚到20 万，还是任何一个人都做得到？就算他的薪资只有3万，但是只要他在你的工作岗位上，都可以帮公司赚到这么多钱？如果是的话，这就不完全都是来自于你的价值，而是公司整个系统的贡献。

3.公司需要你 + 老板喜欢你 + 客户喜欢你：再强调一次，在确定自己在老板心目中的“价值”之前，提出加薪的要求是“白目”。

4.你是公司想栽培的人才：这一点就不用说了！只有“人才”才能深获老板的心！

5.你很受教：大家都喜欢能力好，但是态度仍然很虚心受教的员工，可塑性更高。

在上面这五个条件中，只要有一个条件还没符合，我建议你先改善它，再提加薪。例如：你的老板还算喜欢你，但是有个客户没有那么喜欢你，甚至还会在老板面前暗示，希望可以帮你换掉，换成其他业务，这时你最好先在这个客户身上多下一点工夫，让它调整对你的评价，再来提加薪。所以，这五个条件每个都很重要，每一个都要符合！

切入点：对公司的贡献度是关键

确认条件符合后，许多人对于“开口”谈薪水还是有心理障碍。对于“薪资议价”，可以从三个切入点着手，而且一定要在你绩效好的时候提出：

从“贡献”出发：例如：跟老板说：“我业绩做的很好，而且，我真的很努力，真的很拼，客户对我的评价也很好，有没有可能帮我的薪水做一些调整？”这个叫做从“贡献”出发。

从“感受”出发：记不记得我第一次提加薪前，我去参加同学聚会。回来后我跟老板说：“我感到很挫折，你看我真的很认真，而且，我的业绩也还不错，但是我去参加同学会时发现，他们的工作时间没有我长，也不像我常常要出差，但是他们的薪水都比我高，所以我感觉很失落。”这个就是从“贡献”加上“感受”出发，这个也蛮行得通的。

从“需求”出发：从“需求”出发就是：我需要用钱，例如，最近买房子，所以房贷压力有点重，所以你跟老板说：“老板，我真的很认真工作，而且，我的业绩也还不错，我因为买了房子，要给家人更好的生活，希望薪资的部分有机会有一些成长。”这是从“需求”出发。

不管从“感受”出发或“需求”出发，最好还是要加上从“贡献”出发。因为你缺钱，关老板什么事？所以，还是要加上“贡献”！不管是“感受”搭配“贡献”，或是“需求”搭配“贡献”，都是蛮好的切入点。

议价也要找对对象

至于提加薪的时间点，当然要在成绩正好的时候，老板觉得你很不错，业绩很好，趁红的时候赶快提吧！正所谓：“花开堪折直须折”，你不折了之后就没机会了，所以在成绩好时提加薪是一个很好的时机，而且在完成加薪之后，记得要保持好记录。

最后，既然是“议价”，“对象”当然很重要！你提加薪的对象，是出资的老板？（台湾中小企业或家族企业常见）还是也是领薪水的员工？（大部分外商或台湾大企业属之）如果是后者，因为加薪出钱的不是他，只要你有贡献，提的加薪幅度还在他的权限内，而且你的存在也没有威胁到他的话，他就愿意帮你加薪。如果是前者，除了要确定你的小主管很喜欢你之外，也要确保你在出钱的大老板心目中的评价也是非常正面，这样才有机会加薪成功！

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