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厦门猎头:谈薪水,先搞懂这几个重点 2022-03-08

如果你正要应征一个新工作,在面试之前,有可能打听得到公司的薪资行情吗?薪资计算方式?虽然透露薪资是许多公司的禁忌,但还是有些员工或曾经面试的人会在网络上分享经验和心得,搜寻一下关键字,也许你会收集到意想不到的资讯。

正所谓“知己知彼,百战百胜”,有很多时候公司不给你好薪水,不是因为老板小气,而是公司的制度使然。撇除这一点之外,除非你职涯大转弯,在新产业从零开始,不然,要求的薪水可以以“原来的薪水”加上“会让你心动想来上班的待遇”为基础(为什么?因为人往高处爬)。另外,永远记得,“薪资”是面试的最后一步,先确定对方要你,才有谈的机会!

第二种加薪的情况:如果你已经在你的工作岗位上,希望老板帮你加薪,这时候该怎么提呢?


首先,要先让自己被“看见”。

条列一下:如果你是你的直属老板、大老板,分别会如何形容你?你有哪些优点、缺点?(是做事让人很放心?还是粗心大意、做事慢、需要再三提醒、常常迟到?)对公司有哪些贡献?如果满分是10 分,他们各自会给你几分?如果重新回到你刚面试的那一天,你的老板一样会雇用你吗?

计算一下:你的公司每个月付给你多少钱?因为你的贡献,公司每个月可以多赚多少钱?如果你要加薪,你觉得公司愿意付给你多少钱?你清楚工作的薪资行情吗?你的公司目前赚钱吗?你给的数字,是因为你贡献的价值只到这里,还是因为公司给不起更高?除了薪水,有可能增加奖金项目或幅度吗?别的部门的薪资结构如何?会不会换部门更快?


加薪谈得拢,5大重点缺一不可

经历了过去的上班族生活(要求老板帮我加薪),到创业这6 年以来当老板(帮员工加薪),我建议谈薪水之前,请先确定以下条件每一个都符合:

1.公司现在赚钱:有些公司其实是真的给不起更高的薪水,虽然你有帮公司赚钱,但公司整体不赚钱,这时公司就算想帮你加薪,也是心有余而力不足,所以,除非很确定公司再熬下去会有新气象,不然还是会受限于公司目前的财务状况。

2.对公司的贡献远远大于想要求的年薪2 倍以上:如果公司每个月付给你5万元,但是你的贡献没有帮公司多赚10 万以上(利润),其实你并没有发挥你的价值!试想一下:如果你每个月至少可以帮公司多赚进20 万,这时候如果你提加薪,你觉得公司愿意付给你多少钱?从5 万成长到6 万、7 万还是8 万?

在评估贡献时,要特别注意的事项:只有你才能够帮公司赚到20 万,还是任何一个人都做得到?就算他的薪资只有3万,但是只要他在你的工作岗位上,都可以帮公司赚到这么多钱?如果是的话,这就不完全都是来自于你的价值,而是公司整个系统的贡献。


3.公司需要你 + 老板喜欢你 + 客户喜欢你:再强调一次,在确定自己在老板心目中的“价值”之前,提出加薪的要求是“白目”。

4.你是公司想栽培的人才:这一点就不用说了!只有“人才”才能深获老板的心!

5.你很受教:大家都喜欢能力好,但是态度仍然很虚心受教的员工,可塑性更高。

在上面这五个条件中,只要有一个条件还没符合,我建议你先改善它,再提加薪。例如:你的老板还算喜欢你,但是有个客户没有那么喜欢你,甚至还会在老板面前暗示,希望可以帮你换掉,换成其他业务,这时你最好先在这个客户身上多下一点工夫,让它调整对你的评价,再来提加薪。所以,这五个条件每个都很重要,每一个都要符合!


切入点:对公司的贡献度是关键

确认条件符合后,许多人对于“开口”谈薪水还是有心理障碍。对于“薪资议价”,可以从三个切入点着手,而且一定要在你绩效好的时候提出:

从“贡献”出发:例如:跟老板说:“我业绩做的很好,而且,我真的很努力,真的很拼,客户对我的评价也很好,有没有可能帮我的薪水做一些调整?”这个叫做从“贡献”出发。

从“感受”出发:记不记得我第一次提加薪前,我去参加同学聚会。回来后我跟老板说:“我感到很挫折,你看我真的很认真,而且,我的业绩也还不错,但是我去参加同学会时发现,他们的工作时间没有我长,也不像我常常要出差,但是他们的薪水都比我高,所以我感觉很失落。”这个就是从“贡献”加上“感受”出发,这个也蛮行得通的。

从“需求”出发:从“需求”出发就是:我需要用钱,例如,最近买房子,所以房贷压力有点重,所以你跟老板说:“老板,我真的很认真工作,而且,我的业绩也还不错,我因为买了房子,要给家人更好的生活,希望薪资的部分有机会有一些成长。”这是从“需求”出发。

不管从“感受”出发或“需求”出发,最好还是要加上从“贡献”出发。因为你缺钱,关老板什么事?所以,还是要加上“贡献”!不管是“感受”搭配“贡献”,或是“需求”搭配“贡献”,都是蛮好的切入点。


议价也要找对对象

至于提加薪的时间点,当然要在成绩正好的时候,老板觉得你很不错,业绩很好,趁红的时候赶快提吧!正所谓:“花开堪折直须折”,你不折了之后就没机会了,所以在成绩好时提加薪是一个很好的时机,而且在完成加薪之后,记得要保持好记录。

最后,既然是“议价”,“对象”当然很重要!你提加薪的对象,是出资的老板?(台湾中小企业或家族企业常见)还是也是领薪水的员工?(大部分外商或台湾大企业属之)如果是后者,因为加薪出钱的不是他,只要你有贡献,提的加薪幅度还在他的权限内,而且你的存在也没有威胁到他的话,他就愿意帮你加薪。如果是前者,除了要确定你的小主管很喜欢你之外,也要确保你在出钱的大老板心目中的评价也是非常正面,这样才有机会加薪成功!

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